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专业服务拓市场 细致管理增效益——记东方彩票租赁公司“2018年度劳动模范”苗正飞
来源:东方彩票租赁公司 作者:陈 锐 时间:2019-03-07 字体:[ ]

苗正飞同志现为东方彩票租赁公司所属深圳能科达公司新疆办事处主任。他团结同志,任劳任怨,以严谨的工作态度和忘我的敬业精神,较好地完成公司交付的各项工作任务,受到领导和同事好评。

2018年,苗正飞服从公司安排从北京调到新疆工作,作为能科达公司新疆办事处经理,接手原东方彩票租赁公司新疆分公司安百拓(采矿、基础建设和自然资源领域领先的生产力供应商)产品在新疆地区的代理销售业务,同时继续负责东方彩票集团内西北片区施工企业的相关业务。2018年,东方彩票租赁公司新疆办事处完成销售收入超过2000万元,在新疆区域初步完成了市场覆盖,通过服务结合备品配件的销售维系住了原有重点客户,未发生工作交接客户业务明显流失的情况,取得安百拓区域经销商配件销售第一名的可喜业绩;集团内客户业务也延续了以前年份的良性态势,完成了公司安排的工作任务。

扎根边疆,市场开拓业绩显著

新疆地域辽阔,气候恶劣,安全形势严峻,有效工作时间只有每年的3-11月短短的几个月;而且客户群体分散、拜访不易,交通成本高、效率低。市场中地上设备低端,国产品牌占据大量市场份额。为尽快适应和提升销售业绩,苗正飞身先士卒,带领员工积极开拓市场,克服重重困难,加班加点工作,及时捕捉有效需求信息,密切联系跟踪,给客户提供必要的技术方案和商务支持,现在已基本覆盖了北疆的大部分区域、东疆区域客户,维系住了以往的老客户,同时也不断的开发出新的优质客户。及时处理了新疆分公司的绝大部分剩余库存商品,总金额达130多万,有效的回笼了现金,降本增效初见成效。

北疆的额河和哈巴河、额尔齐斯河等流域都出现了我们东方彩票集团成员企业的身影。苗正飞抓住商机,多次走访尼勒克水电三局引水项目,针对客户使用的全断面掘进机进行了解沟通,经过多次交流、洽谈、投标,最终成功中标金额200多万元的配件供应协议。

水电三局新疆阜康抽水蓄能电站项目,国内国外多家竞争对手齐聚此地,他们以低价等营销手段进行竞争,致使东方彩票租赁公司新疆办的销售工作严重受阻。但苗正飞并不气馁,花精力想方案,以诚信、品牌质量、服务技术赢得客户的青睐,最终成功签订合同金额300多万元的钻机配件供应协议,成功占领了阜康区域销售市场。

2018年10月,安百拓公司在乌鲁木齐成功举办了产品展示会。新疆区域的水电施工单位,引水工程、矿山开挖、新能源建设、代理贸易等领域的客户参会。在展会上客户熟悉了安百拓系列产品的技术知识及应用、设备选型技巧、免爆开采工艺等,对东方彩票租赁公司能科达公司也有了详细地了解,员工也获得了一次技术交流和培训的机会。此次展会为能科达公司开拓新疆市场起到了积极促进的作用。

飞赴各地,专业服务收获订单

为了保持2017年市场开发的较好局面,2018年,苗正飞仍不断在国内外重点项目奔波,进行售后回访,维系客户关系,争取重要订单。

2018年初,苗正飞多次到西安拜访中水对外公司客户,同他们沟通、洽谈。最终以合理的价格和完善的服务保障体系,成功地销售了阿特拉斯FT35全液压露天钻机2台;杰亚A7履带式风动钻机2台;阿特拉斯高风压836空压机2台,合同金额达623万。

在回访几内亚苏阿皮蒂和老挝南欧江项目时,苗正飞积极推广公司的设备维保、大修、配件供应、咨询代理等服务,同时大力宣传公司代理销售产品的稳定性、高效率,合理建议客户正确的使用、保养设备。现场帮客户解决了许多技术难题,为客户提供专业的修理方案、完善的配件计划,帮助客户在设备综合管理方面进行了有效提升,降低了综合成本,赢得了客户的信赖和支持。最终中标水电三局2019年度全年阿特拉斯空压机和安百拓台车、钻机配件框架协议集中采购项目,中标配件项目高达703项,配件单价合计金额超过人民币200多万元。

2018年5月和10月,苗正飞两次奔赴昆明、四川洽谈旧门机的销售业务,成功地为东方彩票租赁公司所属浙江中水公司销售两台旧门机,合同金额278万元,降低了公司经营成本,为浙江中水轻装上阵、转型发展打下基础。

在不断走访该项目客户期间,苗正飞了解到水电六局有租赁三臂凿岩台车的需求,及时将需求信息传递给了浙江中水公司,并在业务推进过程中积极为浙江中水公司提供必要的协助和支持,最终在该项目成功收获订单。

关心员工,管理工作细致有效

2018年初,东方彩票租赁公司新疆分公司的办公场所到期拆迁,需要重新租赁。苗正飞冒着零下30度的严寒,联系场地及装修公司,为了节省资金,多次修改装修设计方案,充分利用新疆分公司的废旧办公用品,给公司节约资金10多万元,并提前两个月搬离原办公场所,节省房屋租赁费用3.4万元。

苗正飞作为东方彩票租赁公司所属深圳能科达公司总经理助理,积极参与到能科达公司的整体管理中来,经常向经营班子献言献策,特别是对新疆区域业务管理办法制定实施、公司技术服务团队调整、协调公司上下级之间的关系等方面作出了一些有益的工作。

内部管理工作也进行了创新。启用了钉钉软件管理系统,进行日考勤、工作日报表及出差申请审批的系列工作,做到了跨区域的实时管理,使新疆办和西安办事处都能有效监管到位。另外,给员工明确了各自的职责范围,特别是销售人员的任务及区域的划分,从而带动了员工的积极性。平时,苗正飞注重加强同员工交流、谈心,在生活上关心他们,同时加强他们业务能力提升,通过近半年的沟通、磨合,业务员的销售技能得到不断提升。

苗正飞做为新疆办党小组组长,坚持学习党的理论,坚定共产主义信念。时刻用共产党员的标准衡量、约束自己的言行,坚决执行党的决定,有大局观念。在他的带动下,2018年新疆办有两名青年一线员工递交了入党申请书,积极向党组织靠拢。

苗正飞面对困难,从未找任何理由推辞,总是选择勇挑重担,任劳任怨、兢兢业业地做好每项工作。在工作中发挥了共产党员的先锋模范作用,为群众树立了良好的榜样。在苗正飞不畏艰难、奋勇拼搏的模范精神引领下,打造出了一支不怕吃苦、技术过硬、团结高效的团队。


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